【动画同盟】走进广州同业联谊会 12月7日在广州幸运酒家举行。广东动漫游戏产业研究中心、湖南宏梦卡通集团、漫友文化传播机构、天艺音像公司、嘉佳卡通频道、达力影视、珠影三圆动画、北京鹏远翔文化、广东德利公司、中科万维、动漫周刊、津虹网络等、网动科技、中外玩具制造、广东东昇影视、广东咏声文化、中山皮逗街动漫工作室、深圳金石动漫工作室20家企业的代表，就“新时期动画片与音像出版的合作模式”进行了研讨。
音像企业关注国产动画，始于2002年。“买卖版权+保底分帐”，是目前动漫企业与音像出版发行企业主要的合作模式。佛山天艺音像有限公司版权部经理喻兰说，音像产品其实也是广告载体之一，对于动漫企业而言，出版发行VCD等音像制品，一方面可以回收部分动画片的投资成本，另一方面可以延续卡通形象品牌的影响力，为卡通形象品牌的授权奠定基础。
广东动漫游戏产业研究中心主任张新雄介绍，在盗版市场的强大攻势面前，国内音像行业近几年正版市场萎缩严重，以天艺音像、艺洲人音像、爱威影音、咏声音像、俏佳人音像等国内规模较大的音像企业逐步切入动漫业，或自主拍摄发行原创动画片，或整合集成海内外优质的动画片，前者主要为企业自身打造一个强势的完全拥有自主知识产权的动漫作品和品牌，后者主要为有效发挥累积的音像渠道优势，探索与完善这一更为有效的“内容+渠道”的音像出版发行模式。
宏梦卡通制作的《虹猫蓝兔七侠传》播出后，配套图书和音像制品在市场热销，成为2007年度音像、图书市场的黑马。据了解，《虹猫蓝兔七侠传》配套图书发行超过1654万册，销售码洋达1.5亿元，配套DVD/ VCD音像制品销售收入超过0.8亿元。
我们要改变过去“以产定销”的音像销售模式，漫友文化动漫研究所所长牛兴侦说，以产定销的模式势必给物流仓储带来很大的压力，同时也滞留了大量的企业流转资金……这从侧面说明了很多音像企业在出版发行动画片音像制品之前，缺乏必要的市场调查，对产品市场容量制乏必要的评估预测，也没有充分利用好自身的代理商与经销商等渠道资源优势进行“售前预订货”。
“排在一个行业前三位的强势动漫企业很有可能颠覆或改变音像行业的游戏规则。”宏梦卡通公司音像事业部总经理郑方平说，传统的音像企业一般在同一省市会发展多个代理经销商，发货前一般也收不完全款，很多时候欠帐、拖帐、坏帐现象是有发生……
郑方平说，宏梦卡通发行《虹猫蓝兔七侠传》时，试图探索一条适合动漫企业的音像制品出版发行模式，我们一般在单个省市只发展一名代理商，并要求代理商全款进货。作为动漫企业选择合作伙伴，一定不要太在乎其在当地的市场规模有多么大社会影响有多少好，关键的关键在于你的合作伙伴是否认同你的产品、认同你的销售规则等。
来源：广东动漫游戏产业研究中心（www.gdcg.net）